9.一路回家，她想着他的笑脸 (第2/3页)



    “你知道问题出在哪吗？”

    “不想花钱又想办事”，于梦说。

    “假设是这样，只要是合作多多少少能让你们赚点，如果赚的不多，你还愿意全力以赴做这个活动吗？”，周萧问。

    “愿意啊，不赔钱就行，我们工作室也成立不久，对待每一个活动都很认真，积攒作品，才好接更多项目啊”，于梦说。

    周萧点点头，看看车流没有移动的迹象，他放松下来微微侧身对着她开始说自己的想法。

    “这个项目之所以不能落地，原因很简单，你没有理解客户真正的需求。你先别接着反驳，听我说完。对方是初创团队，刚拿到天使轮投资对吧，就算个五百万吧，成立公司组建团队租赁办公室这些算一部分，产品初版研发算一部分支出，除此之外，基本上就不剩钱了，那么团队目前最重要的是抓紧时间争取A轮，所以，这个发布会不是办给用户的，一个核心功能都没上线的产品如何x1引用户？重要的是让投资人看到流量给他们投钱。”

    “你的意思是说，客户要的是面子工程，但我还在引流量上下功夫？驴唇不对马嘴？”，于梦问。

    “聪明”，周萧戳戳她的脑门，于梦打掉他的手。

    “你自己也算是老板，自然知道作为老板不能轻易对外露怯，掏家底，你问客户预算最多是多少？他能告诉你账目流水就剩十万，我还得熬到A轮到账，所以最多给你两万吗？肯定不能啊，其实客户一直不满意的就在这里，你说对方连话都说不清楚，能忽悠到投资的人口才会差吗？只是有些话说不出口罢了，需要你去领会”。

    于梦这下彻底懂了，她当场手机电