第五章解忧草编 (第2/2页)

快别这麽说。您家祖传手艺烧制的陶罐，结实耐用，能盛米粮能腌酱菜，是咱们庄户人家过日子离不开的实在家伙。我爹娘在家常念叨，咱们村里，就数您李爷爷烧罐子的手艺最是紮实可靠，是头一份儿的呢！」

    她话锋一转，又指向自家摊位，语气轻松：

    「我们这些小东西，不过是捡些山野草梗，凭点小聪明瞎琢磨，图个新鲜有趣罢了，也就赶集时凑个热闹，好b那戏台下的零嘴，吃个意思，哪能跟您那传家的、安身立命的真本事相b？根本不是一路的营生嘛。」

    她这番话说得滴水不漏，既捧高了李老汉手艺和产品的重要X，给足了面子，又轻描淡写地将自家产品定位於「图个新鲜」、「凑热闹」，巧妙地化解了潜在的竞争关系，最後还不着痕迹地送上一顶「传家手艺」的高帽。

    李老汉被她这麽一说，尤其是听到「传家手艺」、「头一份儿」这类赞誉，老脸不由得一红，原先那点嫉妒和火气顿时xiele大半，反而有些讪讪的，低声嘟囔了一句

    「小丫头片子嘴皮子倒利索，会说道……」，便悻悻然转身缩回自己摊子後头，不再多言。

    林大山看着nV儿，心中充满了难以言喻的复杂情绪，有骄傲，有欣慰，更有一种深切的震撼。nV儿不仅懂得销售之道，竟连这等rEn世界里隐微的龃龉，也能如此举重若轻、从容化解？这真的只是一个十岁孩童所能为吗？

    日落西山，集市渐散，喧嚣退去。父nV俩收拾着空了大半的担子，将剩余的几个大筐篮和零星物事装好，踏上了归途。与来时那沉重忐忑的心情迥然不同，林知暖的脚步轻快得几乎要跳跃起来，口中哼着不成调却洋溢着欢欣的小曲。

    她贴身藏着的那个小布袋里，装着沉甸甸的一串铜钱，她悄悄数过，足足有二百三十多文！这几乎相当於往年家里小半年的结余！这无疑是一剂强心针，让她清晰看到了凭藉巧思与勤劳改善家境的希望。

    夕yAn的余晖将父nV俩的身影在乡间小路上拉得长长的，镀上了一层温暖的金sE光边。林大山看着身边眉眼弯弯、浑身都透着欢快气息的nV儿，沉默了许久，终於还是忍不住问出了盘桓在心头一整天的疑问：

    「暖丫，你……你今个儿是咋知道的？跟那些不同的人，说那些不同的话？还都说到了人家心坎里？」

    林知暖早已准备好说辞，她仰起脸蛋，充分利用这具身躯的年龄优势，眨动着那双清澈无辜的大眼睛，一派天真烂漫，语气轻松自然地回答：

    「爹，这有啥难的？不就是看人下菜碟儿呗！看到带小孩的婶婶，就说好玩、孩子喜欢；看到年轻Ai美的jiejie，就说好看、别致；看到读书的公子老爷，就说些吉祥雅致的寓意话。这有啥难的？以前跟娘去集市，我看那些走街串巷的货郎，不都是这样吆喝、这样察言观sE的嘛！我也就是学着他们的样子，再多想想人家可能喜欢听啥、需要啥而已。」

    她这个解释合情合理，将自己的成熟与洞察归功於「细心观察」和「模仿学习」。林大山听着，虽然内心深处仍觉得nV儿的表现远b那些经验丰富的货郎更为老练、更为透彻，但那点残存的疑虑在巨大的喜悦和对未来的憧憬面前，也显得微不足道了。

    他终是释然地憨憨一笑，不再追问，只觉得肩上的担子前所未有地轻省，连带着脚下的路也彷佛平坦宽阔了许多。那被晚霞浸染的天空，似乎也预示着这个家的未来，正透出温暖而充满希望的曙光。

    林知暖看着父亲终於舒展开的眉头和眼中久违的轻松神采，心里也彻底踏实下来。这创业维艰的第一步，总算是稳稳地迈出去了！

    而且，她心头隐隐有一种预感，今日那位买走紫sE蜻蜓、气质不凡的小姐，或许……并不仅仅是一位普通的过客。她那寄托於草编之中的「解忧」心意，似乎在不经意间，已悄然触动了某个契机，窥见了一线更为广阔天地的可能X。

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